茅台单瓶利润过千,茅台经销商单瓶利润过千

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今天给大家带来的案例是：广东夫妻开超市，利用“一瓶茅台”，一年盈利210万。

近段时间关于超市怎么做的问题，询问是一天比一天多，但其实我觉得，超市这个行业，真的是所有行业里面最好做的，毕竟他是刚需，而且还是高频消费行业。

大家说超市难做，可能很大原因是在于，这个行业的普遍性，一个小区少说也能有个四五家夫妻店，存在的竞争压力比较大。

就像广东的一家生活超市，店面面积大概50来个平方，经营老板刚好也是一对小夫妻，就是那种典型的夫妻店，一个负责进货跑腿，一个负责收钱守店。

可能这家店的经营状态，也能代表所有现在生意不好的老板。就刚开业的时候，可能顾客或许因为新鲜感，所以生意也挺好，大家绕段路都喜欢到这家店买东西。

可是随着时间的推移，这家店的生意就下滑越来越严重，当时也去做了市场调查，很多顾客就说：反正每一家店的东西都一样，一次购物又花不了多少钱，老板也没给什优惠，所以哪里方便就到哪里呗。

其实说白了，顾客不进店，最根本的原因就是没有“动力和借口”。而解决动力和借口的方法，在商业模式当中又是顺手拈来的事儿，所以这也是为什么我要说，超市行业最好做的第一个原因。

至于第二个原因是什么，我们结合下面要讲的凭“一瓶茅台”，年赚210万来讲。

实体店想要提高顾客进店几率，那么首要解决的问题就是，顾客凭什么进你店，你的店比你的同行有什么样的优势，只要把这俩个问题解决了，那其他的就不是问题了。

推出店庆活动：

1：市场价68元一桶的食用油，现价38元，每人限购3桶。

2：免费送市场价2100元茅台酒一瓶，一次性奖励300元现金。

食用油本身就是刚需，一日三餐餐餐必用，是高频中的高频产品，所以低价卖食用油，基本上没有那个顾客能抵抗了这个进店理由。

茅台酒相当于市场硬通货，等同于送钱，再加上一次性送你个300元的现金，两个进店理由给到顾客，只要能看到这个活动的顾客，百分之百会进店。

但是这样做活动，他的盈利点在哪，老板凭什么能一年赚到210万呢？

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参与活动有一个要求，所有顾客必须储值300元，成为这家店的会员，储值的300元可以当天消费，可以抵扣3桶食用油的消费。

1：三桶食用油的成本，如果按照正常渠道进货，一桶68元的油，其成本大概是45块钱左右。而我们做活动，肯定不能用正常渠道的油，因为成本高会造成亏损。

我们活动用油，油本身是没有任何问题。问题出在日期上，一些临期产品，因为过期不能使用的问题，所以厂家会在临期前几个月，进行大规模的降价处理，所以为了降低成本，我们进购油的渠道，就是临期批发商。

这样一桶油的成本可以控制在30-38元左右，也刚好和顾客支付的38元钱对上账，控制了成本提高了老板的利润。

2：所有储值用户，除了可以享受低价购油的福利以外，老板还会送一张抽奖券，奖品就是一瓶市场价2100元的茅台。而中的茅台的中奖几率，可能是百分之一，也可能是千分之一，中奖几率多少由利润决定。

毕竟顾客储值300元，减去油的价格，还剩186块钱，根据超市利润占比25-30%去计算，利润有56块钱。如果是百分之一中奖几率，老板还能赚3000多块钱。

3：一次性送300元现金，并不是储值当天送，而是储值当天额外会送顾客一张价值300元的抵扣卡，等顾客把本金300元消费完之后，以后每次消费都可以从抵扣卡里面抵扣10%。

等到顾客把300元抵扣卡抵扣完以后，凭空卡到前台一次性领取300元现金。

把300元抵扣完，顾客需要花费3000元，减去10%的优惠，再减去300元奖励，老板依旧还是赚钱。

上面的逻辑，只是表面上的盈亏逻辑，这场活动之所以要这么做，其实最大的盈利所及就是引流和锁客。因为低价卖食用油，以及送茅台酒，所以能吸引到的顾客绝对是一个庞大群体。

等到顾客进店参与活动，又因为需要储值，所以就能锁定住一大波顾客最少消费也得把300元消费完。等到顾客把300元消费完以后，又因为有抵扣卡和返现，所以顾客不得不继续在这家店里消费。

所以你会发现，这场活动过后，这家店一直都不缺顾客，虽然单品让利给了顾客，但是因为顾客流量大，从而最后这家店一年时间直接盈利210万。

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