实体店营销方案,

导读：1.读书的三点建议。本章的目的是如何在实体店写一个完整的活动方案。完整的不一定有爆炸方案，但爆炸方案一定是完整的。所以，先打好基础才是根本。每一次成功都是蓄谋已久的。一个爆款活动是几个小活动的积累，比如粉丝积累，渠道积累，等等。

1.阅读的三个建议

本章的目的是实体门店如何写一个完整的活动方案，完整的不一定爆款方案，爆款方案一定完整的，所以先打好基本功才是根本，

每个一炮而红都是蓄谋已久

一个爆款活动是若干个小活动的积累，例如：粉丝积累，渠道积累，转化能力，等等

想、都是问题，

做、才有答案

2.实体门店做活动的几个目的

激活：

召回：

成交：

品宣：

裂变：

维护：

复购：

客单价：

不管出于哪个目的，活动方案都有其固定格式，下面分享一下如何写一个完整的活动方案

3.一个完整的策划方案

一个完整的策划方案分为：活动前期，活动执行，活动后期

3.1活动前期：

明确活动背景，确定活动目标用户，确定活动目标，确定活动资源/奖品，活动预算，设计用户路径传播路径，设定活动流程，活动危机处理方案

活动背景：

以节日热点：五一，国庆，中秋、春节

以目标人群：会员福利，粉丝福利，新人专项，

以门店阶段：开业店庆，装修清仓，季末清仓，年中清仓等

以产品阶段：新品上市，反季促销，断码清仓，

活动目的：

目标用户：

目标拆解：

例如：

5000个顾客电话通知，需要每天完成多少，需要多少人，需要多长时间

5天完成10万业绩，需要每人每天完成多少业绩，需要多少顾客进店等等

活动奖品：

活动预算：

活动路径：

活动风险：

活动主题:

举例：

1.创夜团邀您参与分享好友瓜分万元红包活动

2.***餐饮周年店庆邀请好友一起赢霸王餐

3.***服饰年终大促瓜分万元红包抽免单大礼

活动时间：

根据时间维度：开始时间，结束时间，领奖时间等

根据操作维度：预告期，预热期，倒计时期，主活动期，

活动规则：

3.2活动执行期：

制作执行表格，也就是sop，框架主要维度是从阶段，时间轴，模块，动作，目的，指标，操作步骤，话术，负责人，操作案例

例如：

阶段：推广阶段，时间轴：上午，模块：微信体系，动作：分享朋友圈，指标:准时分享，操作步骤：打开微信-发现-点击朋友圈---点击右上角图标--选择图片--粘贴文字--发表， 话术：分享朋友圈的内容+图片，负责人：张三，操作案例：截图（可以放一张发送成功的截图）

建议将每个环节都做成执行表格，形成习惯，持续优化表格，丰富有效颗粒度，

3.3活动后期：活动复盘

做好复盘的两个维度：粉丝沉淀，经验沉淀

粉丝沉淀：

将粉丝沉淀到企业微信，好友，群，

一定要对用户进行分类，才有价值，哪些粉丝适合做KOL（意见领袖，就是参加活动积极，分享积极，互动积极的用户），哪些已成交，哪些未成交，

为下一次做活动，做铺垫，针对不同用户做不同方案

经验沉淀：目标回顾，结果对比，过程回溯，原因分析，提炼规律，沉淀规律

例如：

1.做到好的点列出来，如何优化

2.没做好的点列出来，如何改进

3.策划阶段，想到但没实施的点子列出来，后续如何实施

4.做的过程中发现是坑，后续可以不去碰的点

5.可以直接复用，无需优化的点

6.哪些渠道流量精准，效果好

7.哪些话术效果好，哪些话术需要优化，

...... ......

总结分析去完善活动执行表格（SOP）为下一次活动做铺垫（SOP是有效活动执行的核心）

以上就是实体门店一套完整活动流程，

我们对文章中的内容也建立的各种表格， 你直接可以套用（私信发你）

总结：以上内容就是对于实体店营销方案,的详细介绍，文章内容部分转载自互联网，希望对您了解实体店营销方案有帮助和参考的价值。