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经销商管理方法分类介绍 什么是经销商? 是指将购入的产品以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商进行销售的独立或连锁的商业机构。一般不直接向消费者提供服务。 厂家为什么要用经销商去开拓市场 1、人手不够 厂家不可能迅速招到并管理好大量的营销人才，组建成熟的销售队伍，市场上人有的是但真正的高手很少，而且即使招得到，也未必管得住，盲目扩张 ，一旦管理失控后果不堪设想。 2、市场不熟悉 对新市场的基础资料、客户网络、市场环境的不熟悉，增大了厂家直营难度。 3、成本太高 厂家直营面临巨大的市场前期开拓
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