开店后如何运营，店铺运营经验总结。开了淘宝店铺却不知道怎么运营？ 1.运营的玩法一个店铺的收入永远是最重要的，以店铺运营为主题，核心在销，以客户运营主题为主，核心在人。 2.选择一个好的产品比什么都重要有品牌背书不用愁，没有品牌但有品质的商品可以走性价比，无节操的低价注定会被淘汰。切记电子是渠道，产品是根本。 3.打造品牌急不来自家品牌再好，受限于知名度也需要过程，前期做好品控和客户积累，最后再让部分忠实客户为你的品牌买单。 4.客户想要什么国内电商的优势就在于个性化的产品，你还需要匹配优质的内容和推荐契合的sku，优质内容 精准粉丝变现。 5.换位思考站在买家角度考虑怎么切入，思路上的问题参考同类目下头部商家。借鉴学习 6.售后客户下单后尽快发货，优化物流。售后及时处理，卖产品就是卖服务。 7.店铺的三大目标强调的流量、转化率、客单价，盯紧这3个数据 8.主图标准差异化，突出自己的产品特色；足够吸睛，让人有兴趣点进来（标题党、浮夸路线、卖惨等等多测图找到最适合自己的） 9.提高关键词权重提升新品第一周的点击率和转化率；产品下架前三天，订单数周期性的增长；与同价格段竞品相比，你的点击率、转化率，连续一周的销量、产出都足够优秀，那么权重提升会非常快 第一，商品应该是大众化普及产品。这个意思就是说，90%的消费者都会使用的产品，才是大众普及的产品。 销售这样的产品，获客成本会很低，流量获取成本会很小。 如果你的产品只是少数人才能使用的，那么，你要想获得客户认知的成本就会很高，获取流量的成本就会很大。 简单一点说，推广成本大小的问题。 选品的特点 商品价格要具有普惠特点。 商品价格要具有普惠特点，这个特点不是便宜还是贵的问题。而是你选择产品的时候，尽量不要选择那些客单价动不动就几百几千几万元的产品。 商品价格普惠，简单一点理解就是100%的顾客都能买的起。例如，抽纸、卫生纸。 那些产品不好卖，获客成本和引流成本奇高无比。推广费跟利润比较，不划算。 而且，高客单价的产品选择电商平台的瓶颈和限制是先天性的，这个是后期运营改变不了的。 比如说，客单价超过300元的，你只能选择在京东和天猫开店，其他平台基本卖不动。 如果客单价低于10元钱，几乎所有电商平台都能运营。 如果客单价低于5元，所有电商平台抢着要你去开店，你需要引流，电商平台何尝不是也想着低价引流呢？ 所以说，如果客单价低于30元的产品，拼多多、淘宝、天猫、京东、以及主流电商平台之外的所有电商平台，都可以畅销。 产品要有价格优势。谈到电商，最终还是要回归到价格战。 价格战是战无不胜攻无不克的电商法宝，相同质量的情况下，只要你的价格低于竞争对手，那么，你的销售优势和推广优势就来了。看清楚，我说的是相同的质量，杠精别来劲。 没有价格优势的产品，除非是具备了品牌优势，或者产品创新优势。不然的话，就不要去做电商，没戏。 或许，偶然的时候，你的产品可能会畅销一阵，那是祖坟上冒烟了，走运而已。 但是，没有价格优势的支持，这种走运只是暂时的，长久下来，一样玩完。玩完的时候，你可能亏的裤子都要没了。 所以，价格战就是电商竞争的唯一法宝。 所以，选择产品，在相同的质量基础上，要有绝对的价格优势。 产品要有卖点。很多杠精们或许会说，质量差的价格优势管什么用。 别抬杠，看完文章再来抬杠较劲。 是的，如果仅仅只是为了获取价格优势，而无底线的降低产品品质，这样一样会玩完。 尤其是电商发展到今天的时候，顾客购买的不仅仅只是单纯的价格优势，顾客最终购买的是产品和服务，所以，保持价格优势的时候，还要保证产品质量和产品的创新、卖点。 这也是电商中强调的竞争优势。 有人或许说，这是当婊子还要立牌坊，不可能的事。 对产品创新和生意来说，没有什么是不可能的事，只要采用正确的方式和方法，没有什么是不可能的。 电脑诞生的时候，没有会想过20年的时间，电脑就像笔记本一样拿着逛街。手机刚出来的时候，也没有想过用不了10年的时间，手机可以替代电脑。 最后面就是一个真实的产品创新案例，这样的案例还有很多很多，因为涉及到专利和知识产权保密问题，所以我会逐步释放出来给大家看看专门针对电商的产品开发与设计。 产品要有知识产权保护。 除了选品、价格优势、产品优势、之外，对于电商来说，拥有知识产权的保护优势强大无比。 在今天来说，专职电商没有遇到过知识产权投诉的可能会很少。凡是遇到过知识产权投诉的，相信那是切肤之痛。很多没有电商经验的人，或许小看了知识产权保护对于电商的优势。 【查电商】工具 卖家可以通过选择蓝海词挖掘，来了解一周内该类目下品类、品牌以及行业的排行信息。 这里可以看到最近的一些热搜词，飙升词，新词的排名，利用这些词就可以对我们的商品标题做出改动，提升自然搜索流量。 选品的一切基础都要从数据出发，没有数据支撑的产品，哪怕自己再喜欢也不要放在心上，个人的喜好审美并不能代表市场。一切拿数据说话，所以分析数据是尤为重要的， 我一般是用小程序搜索——【店怪兽】工具去分析。 看哪个关键词搜索量大，点击率高、转化率高，质量高宝贝数目少，就是可以考虑切入的类目。
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