任何一个品类都具备被打爆的可能，就看你能不能找到那个引燃品类的爆点。 就像任何一堆干柴都具备被引燃的可能性一样。 如何引爆一个品类？ 给顾客一个强有力的卖点很关键。 卖点一旦具备了诱惑力，人们很难拒绝。 卖点要是做绝了，引爆一个行业就是顺理成章的事了。 不要总说我的产品多好多好，理论上每个产品都很好，都是费尽心血研发出来的，关键你的卖点是否清晰，是否能够让你瞬间建立品类优势，是否能快速被顾客接受。 因为顾客在一个产品上停留的时间只有短短的0.8-1.2秒。 01 什么是超级卖点？ 首先，能快速在品类中建立竞争优势！ 静音。静音概念一出，就让人觉得很高端。我们关车门时都有这种感觉，关车门时声音小或没声音，大家就觉得这车一定是好车，高端。 同样的道理顾客会用到锁上，关门时门锁没声音，这玩意儿就高端。 所以，即使我们卖的是最贵的门锁，依然成为品类的首选。 大家都爱说自己高端，品质更好。你说没用，还得看顾客认不认可。你说到点子上，顾客就认，你说不不到点上，没有严密的逻辑性，就是自卖自夸，没人理你。 建材行业由于大环境不好，竞争越来越激烈，很多品牌还在用原来的策略、原来的套路做市场，然后就郁闷，这市场怎么越做越差，越努力越不见效果？ 我就问家一个问题，你搞明白顾客到底想要什么了吗？同样是瓷砖，你搞明白了顾客为什么选这个，为什么不选那个吗？ 瓷砖行业自从简一定位大理石瓷砖，在大理石瓷砖这个品类成为高端装修的首选后，再也没有更好的品类定位来颠覆他的地位了。 想想看，瓷砖行业下一个品类爆点在哪里？ 案例：芝华士头等舱 人气单品“芝华士头等舱”更是痛点营销的典范。 沙发是家庭的必备品，普通的沙发只能坐，不能躺，躺那的话，姿势不雅还扭的脖子疼。要是非要躺的的话，三个沙发位一个人就占满了，其他人怎么坐？这都是问题。 同时，现在的年轻人是越来越懒，都希望能有个躺赢的人生，在家里不管干啥，能躺着绝对不坐着。 “芝华士头等舱”就充分满足了这一痛点，他的单个沙发不但可以坐还可以让人舒舒服服地躺下来，沙发手柄旁边有个按钮，只需轻轻一按，沙发就可以智能伸缩，让人想怎么躺就怎么躺。 一下就成了年轻人的最爱，尽管价格不菲，但是圈里晒的最多的还是“芝华士头等舱”，躺赢的人生就是美。 “芝华士头等舱”自然也就成了轻奢人群的首选。 你看，产品一旦解决了核心的痛点，打爆品类，成为首选就是顺理成章的事。 03 如何为产品找到超级卖点 特劳特先生说过，市场的答案显而易见，关键看你具不具备发现的眼光。 答案就藏在顾客身上，得去顾客端做调研，才最有可能找到那个显而易见的答案。 案例：名门静音锁 比如我们在做名门静音门锁时，刚开始是想定位安全，因为门锁的主要功能是安全，公牛插座也是靠定位安全取得了成功。可是总觉得差了点什么，找不到那个兴奋点，觉得离打爆品类差着什么劲儿。 直到有一次在跟一个代理商聊天时，他提到了一个细节：他说我们这些做老板的，由于工作的关系，回家都很晚，每天回家都跟做贼一样，因为开关门很容易影响到家人的睡眠。 这么明显的品类痛点，要不是调研，还真想不到，这不就是个大生意吗？把门锁定位静音不就成了吗。 名门静音门锁应运而成，一年时间打爆了一个品类，成为门锁的首选品牌，从一个亿窜升到十个亿的销量。 案例：玛格定制家居 在竞争日趋白热化的定制家居行业，如何能快速脱颖而出？ 终端的竞争本质是认知战，定位于中高端市场的玛格，面临着高定品牌的趋之若鹜，区域品牌及中小品牌的价格战，可谓高端有高定品牌，中档价格战下的一片红海，固守实木定制已经不再适应品牌的发展了。 随着经济发展，时代进步，人们的家居生活已经从“有得住”向“住得好”转变。越来越多的人愿意为高品质家居生活买单。随着生活阅历积累，他们不仅看重家居产品的功能，更专注产品的品质与设计。在向往绿色健康的家居生活的同时，也追求能够满足多元使用且居住舒适的家居空间。集颜值、功能、品质、设计于一体的高端定制，越来越成为改善型人群的心头好。一站式全屋家居集成定制解决方案与服务，也成为了现阶段的消费趋势与中国定制家居行业发展方向，也是玛格现阶段产业布局与硬件建设的核心。 在此背景下，玛格定制家居2020年开创性提出了“有颜有品、一站搞定”的核心品牌战略。强化颜值、品质、一站式解决方案，真正解决改善型消费者对家居产品的消费需求。 作为品质家居的先驱者，玛格致力于成为改善型客户高端定制首选品牌。 颜值即正义！ 04 答案就藏在离你最近地方 很多时候，答案就是那么的显而易见，就看你能不能发现。 卖点有了，还要有信任体系，让市场、顾客快速相信你，接受你。同时还需要通过销售话术、包装、终端体验、线上推广等一系列运营配称来尽快走向市场，影响到更多的消费者群体。 我们总是说卖什么不重要，怎么卖才重要。 不会卖，就是给座金山也能吃空，会卖的，手里就是有个包子铺也能整上市。 闻道有先后，术业有专攻。想把产品卖好，还是交给专业人士靠谱。（来源：定峰汇）
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