随手记本期话题有个：购物返利平台评测，作为我们家网购主力，我觉得也来分享一下，关于返利的那些事儿。 一、为何会有购物返利？ 一家店铺某款商品，如果价格没有明显变化，转化率基本是恒定的。假设A产品，100个浏览可以形成1个转化订单。那么要多卖货，最简单直接的办法就是提高浏览量。 对电商卖家来说，提高流量的途径无非是：自有品牌流量，平台扶持流量，自有推广流量。 1、 自有品牌：每个人都会有自己认可的品牌，比如自己想买某手机，某电脑，某口红，某箱包时，第一选择肯定是官方旗舰店。 2、 平台扶持：电商入股或者签了框架，电商平台就会投入大量资源扶持该品牌。 比如X宝每年双十一都会重推某电器品牌，我查了该电器的工商信息，原来X宝早就成了它的股东； 再比如X东去年猛推某品牌衣服，也是因为二者形成了战略合作。 3、 自有推广： 对大部分的电商卖家来说，自己达不到第1个的名气，也没有第2个的经济实力，自己只是个卖大众消费品的商家。如何获取到流量？办法无外乎： ① 开广告位：无论哪个电商平台，都有大量的广告位。卖家们付费推广，就能根据不同的价位获得相应的展示机会。这在行业内，我们叫它“开车”。 ② 佣金拉客：这在社会上相当常见。好比是，我开了个门面做生意。张三介绍了朋友来买店里消费，于是我欠张三一个人情。不想欠人情，我可以给一笔提成给张三，感谢他介绍生意。返利平台，则就是这个张三。 返利并不是多么高深的技术： 李四通过张三下的购物订单，卖家会给张三提成。张三再把一部分钱分给李四。这就是返利的原理。 当然李四也可以直接去下单，不过商家会认为自己店铺魅力大，吸引来的顾客，也就不需要付提成了。 二、返利平台怎么选？ 我花了一个晚上时间，下载了40款返利app。对比同一款商品的返利，结果大相径庭。 少数还算优秀，大部分都是渣渣。有的返利尚可，有的返利仅有一半，有的则根本搜不到。 1、部分返利搞捉迷藏，返xxx金币，消费红包。这金额、红包是什么，是个未知数。 2、大部分返利都支持X宝，X东，X夕夕。可要是想在X宁上买东西，就没法返利。3、个别平台采用邀请制，之前宣传很多，实际上返利真的一般，中下游水平，比如某日记。 综上，返利app就看哪个返的多，哪个返的是现金，哪个套路少，哪个覆盖平台多。另外要交所谓VIP会员费，获得高返利的，都是骗子。 三、返利是不是赚钱？ 个别返利app都打出了“赚钱”的口号，有的名字直接叫“赚钱xx”，这是在偷换概念！ 赚钱首先得有人出钱，购物中谁在出钱？最后还是羊毛出在羊身上，买家出钱！ 返利根本不是赚钱，即便赚也不是自己的钱。拉人头，赚人头费，这与传销没什么两样。 另外返利就算再多、再便宜，买了不需要的物件，还是相当于钱扔水里。非要省钱的话，不买就立省100%啦。 所以返利只是对必要消费的节省，能省一点是一点，有点回头钱而已。切勿认为这是赚钱门道！ 套用到日常记账时，返利的钱也不建议记收入，而是记负支出，这样才更精准些。 >
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