抖音:杭州领锋·Leading Edge 民间流传一句话叫“宁波不买车,青岛不吃虾,杭州不理发”。 这“宁波不买车”是什么梗,他究竟有多坑呢? 宁波的二手车市场是在国内发展比较早,也比较大,也很繁荣,所以全国各地很多人想去挣钱淘金。 宁波二手车市场 在宁波做二手车的,除了宁波本地的,比较多的还有安徽人和东北人,因为市场比较成熟,所以这些车商很早就发展出来自己的一套“内网”。 当这个车商把自己的车源都发到这个“内网”上来,本地的车商都能看到,比如说我要买一辆车,你家没有,别着急我给你查一查,“内网”上一查,别人家有,把你的车调过来我一卖,咱俩钱一分,这也就是一种资源共享的平台嘛。 某平台二手车 正常做二手车这行,你都得有点实力,你得弄个展厅,自己收车放到展厅来卖。 二手车展厅 这么干资金的成本都很高的,很多人没有这个实力,但他又想做这行,所以就诞生了一种形式——“中介”。 某二手车中介 组个小办公室,放几台电脑,或者干脆办公室都没有,直接打游击,一部手机全搞定。“中介”顾名思义,就是拿“内网”上的车源去找买家,谈好了过来成交,拿个提成,赚的少点但不投本嘛。 游击型中介 问题又来了,所有“中介”都是拿“内网”上的车源去宣传,发的车都一样的,你这也没啥竞争力,那咋办呢? 那这个时候我们熟知的真正的宁波车商坑人的套路就出现了。 “中介”因为没有展厅做本地客户,他就没有竞争力,那不就露馅了嘛,所以他得放眼全国。 在网上,找一些全国各地其他车源的照片,这拿几张那拿几张,自己编辑到一块,取个高大上的名叫“云展厅”,都是假车源! 假车源平台 这个怎么识别呢?你看他每个车拍照的地都是不一样的,乱七八糟。 正规的车行普遍来说拍照地点都相对固定。 拍照地点是区分的重要标志 那我发出去怎么吸引人呢,最直接的,低价嘛! 拍照地方基本一致 你市场上60万的车,我给你标四十,正常七八万的车我敢给你标两三万,你说这都有人信? 还真有人信!而且还不少! 而且不少大哥网上看上一车,哎呀这比我问的都便宜好几万呢,赶紧打电话过去问:“我在网上看你那车,还在吗,怎么那么便宜呢?” “哥这车在呢,这个车主急着卖呢,价格比较低,车况杠杠的。” 买家不就心动嘛,“这车在哪呢?我过去看看”。 这边说:“哥,我们是宁波的,这个车要的人可多了,那你得赶紧来,要不你打个定金?” 这就是重点了,定金平均多少,两三千,不多嘛。 买车的人,只要是心动了,一般来说都打了,这边就开始催你了啊,那你赶紧安排过来的时间吧,到了我去接你。 这你不就赶紧安排时间,订票就过去看车嘛,等到你马上登机或者快到的时候,这帮人的电话就来了,“哥不好意思,您那辆车早上全款被别人买走了”。 上飞机来电话 你不就生气了吗,“我这定金都交了呀,你马上都到了,你跟我说这话。” 那边就说了,“幸亏您没买啊,我卖的时候才检查出来,这车之前没发现出过事故,买这车的人倒霉了,您过来我再给您找一辆。” 那你还怎么办呢?票都定了已经在路上了,去一趟吧。 还有很多都是不给你打电话,等你到了再说,你一到说这车是客户寄卖的,昨晚上大哥酒驾了,车被扣了,装模作样演戏把人骂一顿,“昨儿不是跟你说好了嘛,人家顾客今天过来要提车,你跟我说卖不了了。” 最后电话一挂,“哥我也没办法啊。” 到这就俩结果,第一你执意要退定金,但放心,定金是退不了的,很多人就专门骗你这定金,你像那车价五六十万的,定金可能都十几二十万,你软磨硬泡,也最多给你意思一下,不可能给你退完。 他们呢也都抓住了大多数人的这种“来都来了”的心态,你再生气也没办法,人生地不熟的,给你重找辆车,那就看看吧。 车找来一看,哎?这跟市面价差不多吗,这帮人就开始在旁边给你表演,给你软磨硬泡,现在听老戎讲你是挺清楚的,但你到那个环境,人家烟给你发着,哥给你叫着,套路给你上着,那绝对专业。 端茶倒水发烟,你扛得住吗 如果你在网上看到这种“宁波车商”,你就知道有多能忽悠多能演了,黑的能给你说成白的,没几个经得起软磨硬泡的,一般也都买了,想着也没比市面上高。 或者说怎么能给你做到这低价呢?拿一些事故车,水泡车,我来给你翻新一下卖给你,那个翻新的技艺高超,你看螺丝看漆面那没用,这帮人很聪明。 二手车翻新 大多数能过去看车的,也都是贪便宜的,手头预算也都不太够,能信这么离谱的低价车套路的,有几个是理性的买家呀?钱不够咋办?办贷款啊,那专业团伙就上了,穿着小西服一顿套路,把你绕的云里雾里的也算不清楚。 办理汽车贷款 最后少说让你多掏出去大几万,剩下的不都是他们的利润。 1、定金 2、把你骗去买车 3、套路贷 这三块,共同形成了臭名昭著的“宁波二手车”套路。 但现在,宁波的车市比以前好多了,18年统一整治了一次,很多车商一看这宁波混不下去了,就跑到全国各地依然还继续着这种套路,其中比较多的一部分呢集中到了武汉。 执法维护消费者权益 那么在宁波本地呢,也还是有一些车商是在这么干的,都是比较硬的实力,可能还都不小,所以大家一定要小心这样的套路,谨防上当受骗。 当然在宁波当地也有非常多正儿八经的优秀车商,不要因为这几个老鼠屎害了一锅汤,一棒子把宁波的车商全部打死了。
|