在2015年“大众创业，万众创新”和股权众筹的政策风口下，针对线下零售门店进行数据分析的的”每人计“项目7月在某股权众筹平台上线，并在短短10天内完成了400万融资。该事件在股权众筹圈子内引起了不少创投人士的。 虽然众筹界经常传出某项目众筹一天或者几个小时就融资上千万甚至上亿元，但是股权众筹细分领域内鲜有这样的例子。因此，对于该项目股权众筹10天融资400万的速度，笔者认为这已经是不错的成绩。毕竟股权众筹中，初始项目融资目标一般100-300万，大多数项目在融资平台上从上线、发布项目正式融资到完成融资目标，基本上都要40天以上。而该项目10天融资400万，作为股权众筹行业人士，笔者觉得有必要它成功融资背后的原因。 经过对”每人计“项目的了解，加之之前参与过该项目的路演，笔者经过综合分析，认为该创业项目短时间内获得成功融资的主要原因在于： 1、股权众筹平台的兴起为创业项目融资提供了通道。 不得不说，股权众筹是2015年的风口，在“万众创业，大众创新”的背景下，创业项目需要更多的融资渠道。传统的银行贷款、VC、PE乃至IPO的高门槛都不是最好的选择，而国内天使投资的环境还不成熟，寻找天使投资人成本太高，这些因素使得股权众筹的兴起获得项目融资方的追捧。 最为关键的是，股权众筹最容易涉嫌“非法集资”的红线，随着“开展股权众筹融资试点”被正式写入政府工作报告，在政策逐步明朗的情况下，即将修订的《证券法》也赋予股权众筹相应的法律地位。这样一来，投资者将会放下顾虑，选择在风口之下，加入股权众筹的行列。政策的支持和市场的需要，使得股权众筹平台获得帮助初创项目进行初期的融资的资格，为创业项目提供了除风投、天使投资以外的融资渠道。 2、选择融资的股权众筹平台具有较强的影响力 当然，选择的平台也比较重要，平台的影响力不但决定了项目的质量和数量，更决定了融资的速度。该项目选择了国内资格最老的四大股权众筹平台（天使汇、原始会、大家投、创投圈）之一的某平台作为上线融资的路径，通过平台在业内的知名度和资源，为快速融资打下了铺垫。 3、项目本身的吸引力 根据项目介绍，”每人计“是一款智能硬件设备，产品定位是“线下的数据魔方”，通过智能硬件为线下门店采集到店顾客的信息，帮助门店补充经营分析中所缺少数据的困扰，并以此切入门店，特别是连锁门店的市场。当有足够的部署量之后，用户数据的聚合，以及用户的聚集，会产生二次价值。甚至未来，作为一个店内的信标点，还可以与C端实现链接。由此可以看出，这是一个有前景的可持续发展的项目。 众所周知，零售在电商上，比如在淘宝，通过后台数据魔方的性别、关键字、访问渠道、停留时间等分析可以清楚了解消费者构成和行为，但是目前在线下并没有这样的工具，这也是诸多企业在尝试o2o中最大的困惑。 互联网的大背景下，传统企业纷纷尝试o2o,如果没有数据分析，所谓的o2o无非也就是形式，其实并没有互联网的内核。要么是线上展示，线下成交；要么是线上营销，线下销售。而该项项目的核心在于门店和顾客，通过智能硬件设备帮助门店进行顾客信息的分析，刚好解决了企业o2o模式的痛点。 基于在零售渠道的货、财、场、人的四大要素中，一般“货、财、场”都是在ERP系统里面有所涉及，“人”会有一部分在CRM系统里面，但是“人”的线下门店的行为信息的采集非常粗放，这是一个相对比较空白的市场。 根据该项目创始人的介绍，现在shopping mall市场，大概有30%的shopping mall是有客流量采集，而shopping mall之外的门店市场大概只有1%不到会使用门店采集系统，如LV、苹果等大品牌。 为什么传统的市场使用率这么低，这是因为传统的客流量统计是一个系统性的东西，它的项目性交付非常重，客户要安装实施维护比较困难，而且没有代理商概念，以至于安装实施维护都需要供应商来做，这样成本会很高。一个安装点的成本大概需要5000左右的安装实施维护。况且传统shopping mall其实是一个小众的市场，虽然看起来有很多shopping mall，但是每个shopping mall也只有外围的几十个上百个安装点。高成本、高维护、高部署的难点，导致线下门店客流采集系统难以普及应用。 相比之下，该项目的轻交付（用户自己安装自己使用），免维护（顾客只要硬件不损坏就没有维护的必要，所有的事情在后台都可以解决），低成本（因为无需大规模雇佣维护人员）使得其在市场的竞争力非常大，市场的空白和广度、以及项目本身的竞争力是其获得投资者青睐的主要原因。 政策风向、大环境下的投资环境、选择融资的渠道、项目是否解决用户痛点（消费者需求）、创始人和团队等因素都会影响到一个项目的融资成败。该项目正好囊括了诸多有利因素，我想这就是为什么这样的一个专注于线下门店数据收集和分析的智能硬件项目能够在短短10天就获得400万融资的真实原因。 （1点和99度原创文章，转载请注明出处） -------------------------------------- 传递知识，分享价值。 互联网、品牌、营销、财经、创投领域。 号：ydh99d
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