OTA：全称为Online Travel Agency，中文译为“在线旅行社”即在线酒店、旅游、票务等预订系统平台统称。目前的线上酒店行业平台主要分为三个阵营：携程系、美团系、飞猪系。 什么是OTA酒店第三方代理？ 主要就是以酒店供应商的身份入驻到携程，美团，去哪儿，飞猪等大型OTA平台。然后把手中已谈好合作的酒店资源的底价加上价格后，上传到平台上去进行售卖，赚取中间差价的一个模式。 国的酒店数量极其庞大，在2017年就已经接近了46万家，并且每年都在快速增长，那么对酒店代理而言，酒店资源就非常多了。就算刨去30%不能合作的资源，剩下的70%的资源也是非常惊人的数量。 为什么酒店愿意跟OTA代理商合作呢？ 第一、代理渠道多 一般来讲代理商有线上线下20多种不同的分销渠道能给酒店增加间夜量和入驻率，能有效解决淡季客源不足问题。 第二、代理结算方式灵活 相比直采，代理结算方式更为灵活，能在相当程度上减轻酒店资金流压力。 第三、代理运营优势大 代理有专业的OTA运营团队，能解决现在大部分酒店OTA运营成本高和专业性不足的问题，增加酒店线上OTA单量。 第四、酒店固定成本过高 酒店行业是一个重资产的行业。房租，装修，水电，人工这些都是酒店的固定成本，酒店入住率过低很容易造成酒店亏损，为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方代理商寻求合作，增加酒店收入，防止亏损。 第五、酒店工作人员业绩压力 每个酒店每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标，也就是订房量，为了完成业绩，这些人就会主动联系代理商合作。 代理的出现其实不难理解，基于互联网的生态圈，电子商务浪潮席卷全球各行各业，许多品牌制造商对是否进入电商行业犹豫不决，一些品牌制造商在电商行业获得相当可观的收入时，在80、90后逐渐成为互联网引领者的时代，以代理商的角色登上了电商历史舞台。 旅游业身为经济第三大产业，近几年发展趋势猛增，使得酒店需求量加大。即是先机，后续必跟发展，OTA平台分销渠道顺势崛起。但伴随着酒行体量的增加，同行竞争大也是一痛点，后继便又孵化了酒店第三方代理商分销这一模式。 10家酒店的量基本上每个月可以带来2w以上的收益，稳定的酒店资源，差不多一个账号的可控制量在30-50家酒店左右，当然也会有一些特殊情况，比如酒店房间数量的多少，酒店本身品牌自带的流量大小，都有着影响因素，利润率目前在20%左右，如果是跟酒店合作包房和置换的话，可以达到50%，所以这个收益非常可观。 因为酒店常年运营于线下，针对线上管理并没有很专业的运营团队，而酒店OTA代理商的出现刚好解决了此问题。目前这个行业市场非常大，但却鲜为人知，这也是同行少、竞争小、收益高的原因。同时越早入行越能掌握一手资源。 文章摘自公众号：OTA运营百科
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