头条系统发一个邀请，要我发一个这样的内容。作为从事高档钓具销售十六年多，平均客单价2000元以上的商家，且是各种钓法都玩的资深钓友，回答这个问题应该是最合适不过。首先是定义质量。质量的底层是性能，性能对应的是需求，这个需求就是特定钓法面对的钓场和对象鱼。钓竿的质量是什么？肯定是对应一些标准，比如材料标准、工艺标准、外观标准、强度标准，硬度和调性标准等。比如模具到了一定程度必须要更换，因为模具精度偏离了设计精度，制作出来的精度就达不到要求。 举一个例子，禧玛诺的GLK，网上有经销商标的都是五号子，且是每一个规格哦！依据是禧玛诺试钓员某次在一个不大的水面试钓72用的是5号子，但钓上来的鱼也就是十几斤，根本不可能达到五号子的承受范围。实际的大量销售回馈和我们的经验，GLK72的最大双子线是3.5号。63是3.0，54是2.5，45是2.0。 再举一个例子，禧玛诺的朱彩，网上有钓友暴力测试钓青鱼，用的是钓大鱼的线组。而朱彩的最大主7号，子5号。而这是一款轻量的大物竿。我们在销售的时候，指导顾客用线标准及注意事项，朱彩的断竿率非常非常低。 日本的鱼竿设计是针对对象鱼开发的路子。什么样的竿钓什么鱼，用多大的线。甚至细分到适合什么饵。这也应该是我们买竿的指引。 厂家在设计、生产、宣传的时候一定要一以惯之，不要胡乱扩大用线和垂钓重量和使用范围，要不害了钓友，反过来也会伤了自已。我们在销售产品的时候也一样，所有来货的竿子，尤其是本系列最长的一支，一定要在手里过一下，对产品的基本性能做一个了解。再根据顾客的需要推荐。这样产品和需求的吻合度才高，顾客才会满意。 回到品牌，日本有三大品牌：达亿瓦、禧玛诺、伽玛卡兹，还有一些专业品牌。国内有很多定位和品类不同的品牌。都会有各自针对的目标市场。有些强在制造，有些擅长营销，有的擅长模仿。借用最经典的营销观点，品牌是信息不对称情形下的信任。为什么信任？是言行一致，口碑积累。口碑是什么？负债转移。 我是南京品浪，从事高档钓具销售16年多，同时还是“我的钓场”垂钓产业平台的创始人。
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