药企布局化妆品，跑出了黑马品牌。 近日，第三方信息咨询公司旗下公众号“用户说了”，根据2019年3月-2020年2月的天猫淘宝年销售数据，发布了一份 《2020天猫淘宝乳液/面霜品类销售榜》。 在总榜单上，排在靠前位置的修正和药都仁和，显得格外与众不同，两大品牌分别以1.46%和1.23%的市场份额跻身TOP10和TOP12，赶超了雅诗兰黛，紧随欧莱雅、SK-II之后。 “用户说了”近期发布的另一份榜单《乳液面霜爆品榜——美白》也显示，2020年3月，药都仁和和修正旗下多款产品在天猫、淘宝两大平台的总成交额位居前列，赶超薇诺娜净痘清颜霜、OLAY多效面霜等多个知名品牌的明星产品。 中国商标网信息显示，3类商标“药都仁和”确属仁和（集团）发展有限公司（以下简称仁和集团），3类商标“修正”也属修正药业集团（以下简称修正药业）。 一直以来，受制于定位、营销推广方式，以及药品经营的思维模式，国内药企在布局化妆品的过程中遇到诸多难题，也难出代表性的头部品牌。不过，上述一系列现象，似乎让药企跨界化妆品“有药可医”了。 多款单品赶超OLAY等一线品牌 修正药业和仁和集团两大药企在化妆品市场搅起波澜虽是近期的事情，但它们对化妆品却是早有“图谋”。 企查查信息显示，2006年，修正药业成立了全资子公司修正药业集团日化有限公司（修正日化），经营范围主要涉及洗涤用品、护肤品、化妆品制造与销售。修正药业官网显示，目前修正日化已推出66个美妆产品，涉及面膜、精华、眼霜、洗护等多个品类。 仁和集团对化妆品的布局虽然较晚，但行动却较快。根据中国商标网信息，2014年，仁和集团申请了3类商标“药都仁和”，又于今年2月份申请了3类商标“仁和匠心”。 仁和集团子公司仁和药业股份有限公司官网信息显示，在大健康版块，目前其通过药都仁和、仁和匠心2个品牌共计推出了24款日化产品，除了涉及面膜、洗护等常见品类，还涉及润唇膏等细分品类。 从产品上来看，修正药业和仁和集团推出的化妆品均将成分作为主要卖点，或者以功效作为产品的主诉求，同时还会根据化妆品行业的热门趋势，推出时下热卖产品。 其中，药都仁和在成分上的更甚，将某种成分直接融入产品名称的产品占到46%，而修正的该类产品占26%，涉及成分涵盖寡肽、烟酰胺、多肽等近两年的热门成分；而名称中含功效描述的产品，在两大品牌旗下产品中的占比都在17%左右，功效描述以祛痘、祛斑、抗皱等为主。 品观APP发现，两大品牌推出的功效类产品，都取得了较好的市场反馈。 “用户说了”近期发布的《乳液面霜爆品榜——美白》显示，今年3月份，天猫和淘宝该品类销售排名前五的产品中，修正和药都仁和共占据三席。其中，药都仁和旗下产品韩熙美白祛斑霜，以27.65万件销量、2407万元成交额位居榜首；修正凝肌透白淡斑霜以19.22万件销量和1535万元总成交居第二；修正叶语茜妃祛斑霜，销量为3.08万件，总成交金额278万元，排名第五。这三款单品皆赶超OLAY多效面霜的成交总额。 快手、小红书齐布局，产品表现参差不齐 根据公开信息，线上市场是修正和药都仁和两大品牌的重点渠道，且两大品牌的天猫旗舰店粉丝数也较为可观。目前，“修正旗舰店”的粉丝数为16.1万人，“药都仁和旗舰店”的粉丝数为26.9万。 不过，从两家店铺的总体销量上看，除了1-2款热门产品销售可观之外，大多数产品的销售情况难言乐观。其中，“修正旗舰店”除了前文所述上榜的修正叶语茜妃祛斑霜之外，其他产品销量表现平平；在“药都仁和旗舰店”，祛痘、淡斑、美白、抗皱等功效型产品有不错表现，类似身体精油、洁面、保湿乳液等个人护理和护肤类产品的销量均没有太大起色。 除修正叶语茜妃祛斑霜外，修正旗舰店内其他产品表现平平 从价位上来看，两大旗舰店产品以100-200元为主区间，销量比较好的产品也基本在100元以内，前文上榜的三大单品，零售价均在100元之内。 为了与年轻人更为贴近，快手、小红书等平台也成为了修正和药都仁和的重点推广渠道。 快手上，修正以“学生党平价好物”、“自用好物分享”等为卖点，进行频繁推广；药都仁和旗下部分产品也打着“平价好物推荐”，在快手上出现，且“仁和药业”等成为重点出现的词汇。 而在小红书上，修正化妆品相关的笔记有3万 条，其中凝肌透白淡斑霜和叶语茜妃祛斑霜、烟酰胺精华液为重点推荐产品；药都仁和在小红书上的笔记也有1万 条，其中珍珠粉、面膜、祛斑霜等是重点推介产品，仁和匠心旗下面膜、祛斑霜等产品也较为常见。 会不会诞生下一个“薇诺娜”？ 俗话说“药妆同源”，一直以来，跨界布局大日化以及化妆品似乎是药企的共同选择，但在这条路上，真正激起涟漪的并不多。 云南白药之外，近年在市场上风生水起的薇诺娜，也许算一个。根据国家企业信用信息公示系统，薇诺娜创始人郭振宇，此前也是滇虹药业集团股份有限公司（下称滇虹药业）董事长、总裁。另有行业人士称，薇诺娜品牌的前身是滇虹药业旗下薇诺娜药妆项目组，滇虹药业被拜耳收购之后，该项目便独立运作。根据国家药监局特殊用途化妆品备案系统来看，薇诺娜早期产品备案也由滇虹药业进行申报。 由此可见，薇诺娜属于滇虹药业此前布局化妆品的产物。而在诸多跨界尝试中，能做到薇诺娜这般在产品、渠道、市场建设等方面都取得不错成绩的，却是屈指可数。 况且，修正和药都仁和在化妆品市场仍面临多重挑战。 目前，进军日化市场的药企犹如“千军万马过独木桥”，前有云南白药、片仔癀、马应龙等，后有胡庆余堂、华润三九、同仁堂等，且相比此前大多药企选择从牙膏等日化产品入手，如今，它们似乎更希望在化妆品市场分得一杯羹，典型如华润三九旗下999皮炎平推出“口红套盒”。 此外，化妆品在营销推广等方面与药品是截然不同的方式，尤其在新兴社交媒体涌现的当下，品牌的运作已然是一套系统化的全新机制，这对企业提出了更多考验。 不过，一个值得探讨的现象是，在这样颠覆性的时间点，面对焕然一新的玩法，所有企业似乎都站到了同一起跑线，也就给了新入局者更多的机会。下一个“薇诺娜”，仍然可期。
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