按正常思维，消费者才是最终的买单者，那么广告宣传应该针对消费者投入，但是不知道大家发现没有，我们往往刷到的大量酒类广告都是招商加盟。 酒生产企业、酒品牌难道不知道终端消费者的重要性？而且现在电商这么发达不知道自己来卖酒？ 现在很多产业升级都是讲的是B2C，也就是说企业生产出来直接卖给消费者，减少中间商之后，没有中间商赚差价，消费者得到实惠。 这样企业能获得大量的忠实的客户，消费者也能买到物美价廉的商品，双赢！ 而大量的酒企还是在走老路，也就是酒企生产出来卖给省代理，省代理发货给市代理，市代理再发货给县区级代理，然后再批发给烟酒店、商超便利店之类的销售终端，最后才能到消费者手中。 一环接一环，层层加价。看似多赢，但是消费者没有得到什么便宜。 就拿茅台来说，大家都知道茅台的出厂价是969元一瓶，官方的指导零售价是1499元一瓶。 但是最终到消费者手中的最终成交价目前还是3000左右。当然其中还少不了黄牛党的推波助澜。 3000-969这个数学题大家都会算，一瓶多出了2000元多的差价空间。一瓶2000元，十瓶20000元，5万瓶就是一个小目标（1个亿） 官方显示年销售大概7000万瓶左右，千亿的利润空间，中间商们赚的是盆满钵满啊。 官方指导价是1499元一瓶，但是代理商们不接受官方的指导，1499的茅台只能是在指定的地方有条件限购，不然只能在网上靠运气去抢才能得到。 很多友友说，茅台傻啊，不知道自己挂网上去卖，就算是卖1499也肯定是很多人都要的，那么茅台的利润率不就又得翻很多翻吗（原料成本据业内人士分析不超过50元一斤）。 但是茅台是真的傻吗？其实很多人都知道茅台的开瓶率不高，那么茅台酒到哪里去了？价格是这么涨起来的？ 茅台酒是“封神了”，酒也确实不错，但是每年产量逐年递增，现在一年的产能也是有5万吨左右，官方数据显示年销售7000万瓶左右。 按这个数据来讲，茅台其实并不稀缺，甚至可以说存量巨大，那么为什么市场上还是一瓶难求，动不动就涨价呢？ 酒到哪里去了呢？其实很简单，在代理商的仓管躺着呢。 物以稀为贵，酒其实每年都能生产出来的东西，其实并不是特别稀缺，但是可以人为地制造稀缺，代理们拿到货之后，存进自己的仓库，然后少量放出。 市场的量少了自然价格就起来了，同时代理们也会疯狂地宣传酒的金融属性，酒是可以喝的古董、酒越陈越香、酒越陈越值钱·········· 3000元一瓶的酒，大部分人喝不起，就算是喝得起的人也不舍得喝。但是资本进入之后，情况就不同了，资本一旦进入，酒就不是用来喝的，那么就成了击鼓传花的游戏了，泡沫就会越搞越大。 茅台让代理加盟商赚到了钱，同时代理加盟商也成就了茅台。 回归正题，茅台这个模式“成功了”，自然引得大家过来抄作业。 毕竟要搞定千千万万个消费者其实还是挺困难的，但是搞定一些想通过白酒来赚钱的加盟者那就简单多了（关于加盟的“套路”我在以前的文章里面有详细介绍，这里就不再重复了）。 一个消费者一次性能买几箱、几瓶，但是一个代理商，就算是小品牌最低级别的区级代理一次进货最少是20万吧（大品牌的区代理基本得进货500万元左右的货才能获得）。 于是乎白酒行业的企业基本都是盯着代理商加盟商，通过不断的招商加盟来卖货，然后通过一系列的规章制度、任务要求来淘汰代理商加盟商。 有些小酒企市面上根本就很难见到他们的产品，他们是这么存活？就是通过不断的割代理加盟商的韭菜存活下来的。 这也就是为什么大量的白酒企业，不再把广告的重心放在消费者身上，反而不断宣传招商加盟的原因了。
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