价值上万的手机有何特别之处？ 8848钛金手机会告诉你：无他，就是贵。 从曾经的风靡一时到如今的无人问津，8848钛金手机，显然已经跌落神坛。 一、吸金20亿，8848手机成王者8848钛金手机的创始人是杜国楹。 曾一手创立并捧红了“背背佳”“好记星”“小罐茶”等众多品牌。 显然这是个擅于打造品牌形象的主，对于网络营销、人群定位，自有一套方法。 也正因为如此，8848钛金手机，从命名到定位，都处处透露着“不同凡响”之处。 之所以叫8848钛金手机，是因为8848象征着珠穆朗玛峰的高度，代表着品牌要登峰造极的追求。 而为了贴合这个手机命名，8848钛金手机的代言人还舍一众自带流量的明星艺人不用，反而选择了企业家王石。 因为王石登顶过珠穆朗玛峰，结合手机命名的含义，选择王石做代言人，简直是天作之合。 最重要的，8848钛金手机定价万元以上，这个价格本身就没想考虑全民受众，而是定位在想要打造商业形象的商人、企业家身上。 这点和王石企业家的身份，也和贴合。 精准定位受众群体，产品自然也要满足受众群体的需求。 很长一段时间内，8848钛金手机都把这种需求做到了极致。 比如外观上。商务人士追求形象、面子，8848钛金手机的外观就极致奢华，宝石点缀、皮革包裹，单从外观来看，就是满满的奢华之感。 又比如商务人士对隐私极为看重，8868钛金手机还有加密通话、隐私空间的功能，极大地满足了商务人士对隐私保护的需求。 把一个细分市场做到极致，就是王者。 靠着精准定位和精准需求，在2015年成立之初的两年时间里，8848钛金手机销量就达到了24.8万的销量。 相比于千元机动辄几十万的销量，可能很多人会觉得这个销量不太起眼。 但是别忘了，8848钛金手机的售价，也是千元机的好几倍。 所以短短两年时间内，8848钛金手机就疯狂吸金20亿，让一众手机品牌望尘莫及。 二、8848手机跌落神坛的背后但如今，曾风靡一时的8848钛金手机，已经大不如前。 曾经电视上随处可见的广告，如今也渐渐淡出。 在某个平台上的销量数据，也只有惨淡二字能形容。 显然，风光无限已经成为过去式。 而造成8848钛金手机跌落神坛的，是内因和外因共同作用的结果。 前面也有说到，8848钛金手机之所以能出圈，在于其品牌形象、外观设计和私密功能。 但在其它配置上，8848钛金手机，不比普通的千元机好多少，或许能达到2000元手机的标准，但和它上万的价值却毫不匹配。 手机外观再奢侈，说到底手机还是与科技关联度更高的产品。 短时间内能被豪华外观吸引，时间久了终究还是会追求使用性能。 同样的产品介绍里，别的手机品牌都花费绝大部分篇幅介绍产品性能，而8848钛金手机却花费大量篇幅去介绍手机外观、配饰，对产品性能的介绍却少之又少。 显然，和市面上各种高科技手机相比，8848钛金手机根本不占优势。 而去年的12月10日，8848钛金手机宣布关停“私密通话”功能，无疑是给落寞的8848手机销量，再加了一场雪。 “私密通话”是8848手机的核心功能。但根据国家工信部及相关运营商要求，电话用户是需要真实身份信息登记的。
8848手机的“私密通话”功能显然不符合这个规定，虽然8848手机想为用户保持这个功能，但在相关规定下，还是只能无奈叫停。 为此，8848手机还提出了一条解决方案。 针对需要使用加密通话功能的用户，将提供私人助理转接服务作为替代方案，确保用户能够继续享受隐藏主叫号码的通讯功能。 可拨个号还需要先找人工，这样麻烦的操作，就已经劝退一大批需求用户。 再来谈谈8848的“隐私空间”功能。 所谓“隐私空间”，就是“一部手机，两个系统”，使用不同的密码锁或指纹，可以设置两个空间，大大增强了手机的私密性。 但随着其他手机品牌的崛起，目前市面上已经有很多安卓机，都有了同款功能。 8848手机的这个功能，也不再稀奇。 价格高性能低，核心功能也不再占优势，如此看来，8848手机的落寞，似乎也不足为奇。 三、8848手机还能突围吗？杜国楹显然是个搞营销的高手。 8848手机从封神又跌落神坛，依赖的并不是其高端的使用性能，更多的是其所宣传出来的品牌形象，从而抓住了某一部分有精准需求的人群。 但说到底，这样制造出来的品牌生命力，太短暂了。 手机外观再豪华，手机的主要价值仍聚焦在产品性能上。 豪华外观只要品牌方愿意做到极致，相信很多手机品牌都能生产出颜值不错的手机产品。 但是高科技技术，却是实打实的需要过硬的技术才能支撑的，也是维持一个企业发展，真正恒久的生命力。 而8848手机专注于某一个细分领域人群的需求，短时间内纵然能创造销量神话。 但时间久了，这个难以满足市场大众共性需求的手机品牌，既无科技的赋能和产品进步，又无在营销上的新打法，在其他不断崛起的手机品牌中，落于下风是避无可避。 在原有优势不再，手机竞争激烈的情况下，8848要想破围，或许唯有从核心功能开发、扩大需求群体、价格下调这几个方面入手了。 作者：景行行止
|
