我有幸在周大福地区做了13年品牌管理，在六福集团同属品牌做了2年区域营销工作，还在金大福总部做过大半年工作。这中间也对无数个珠宝品牌做过市调及暗访，当然也包括周生生、周六福、金六福这些珠宝品牌。要问这些“周”姓、“福”字珠宝品牌有什么差别可以慢慢地看我道来。 相同之处：都是做全国连锁的珠宝品牌，这点挺废话的，但这是前提，因为并不是所有的珠宝品牌都能做到全国连锁。全国连锁代表着全国统一定价，“货真价实”不会买到假货，当然贵不贵就另说了，售后也比较方便。很多珠宝品牌只有几家店或几个城市有店铺，谈不上全国连锁。上面说的这些品牌最多的周大福、周大生全国都有4000多家店铺，最少的金大福全国也有上百家店铺。 主要销售都是三大类是黄金、钻石、彩金，另外翡翠、珍珠、红蓝宝石、和田玉、铂金每个店铺都或多或少地有一些配货。尤其是购买黄金，大家首先想到的就是这几家珠宝品牌。 另外最主要的相同点就是他们出售的黄金首饰含金量都是一样的，并不会因为周大福、周生生、六福金价高含金量就高。各大珠宝品牌出售的黄金首饰都是足金首饰，虽然售价不同、但回收价都是一样的。 这些珠宝品牌有哪些不同之处呢？品牌名字不一样、市场地位不一样、店铺数量不一样、首饰定价不一样、货品款式不完全一样 品牌名字差别：虽然他们都叫“周”什么珠宝、什么“福”珠宝，但他们名字并不一样，说明他们并不是同一个珠宝品牌，之间并没有什么直属关系，只是竞争对手。国内开放黄金珠宝市场不过20多年，最早叫周什么珠宝品牌的是90多年前创立的周大福和周生生。 一个行业有了领头羊之后其他后来者或多或少地借鉴或是模仿一些名字也无可厚非，因为本来戴黄金首饰就有大富大贵的寓意，起个名字叫什么福也没有任何问题。至于“周”倒是周生生和周大生的老板姓周，而周大福的老板姓郑，是继承的老丈人周氏的珠宝店发展起来的。 市场地位不同：虽然同样是叫“周”或“福”的珠宝品牌，但是他们的市场地位完全不同。一二三线城市的中高端商场完全是周大福、六福、周生生的主场。商场黄金珠宝类销售排名基本都是这三家前三名，他们要位置商场给好位置，要广告资源商场给免费户外广告，优惠活动时要商场让利商场就给承担扣点。而周大生、周六福、金大福基本没有多少竞争力。 然而四五线城市的商场铺或街铺主要是周大生、周六福之类的主要市场。周生生几乎没有涉及这些地方，周大福的新城镇店铺很多也不如周大生销售得好，说明这些珠宝品牌都有不同的客户群。 店铺数量不一样就很好理解了，品牌销售好发展快，店铺数量就多。周大福、周大生全国都有4000多家店铺，周六福和六福也有两三千家店，周生生和金大福全国只有几百家店铺，或是发展比较保守的。 定价不同：六福有足金首饰和足金999黄金，今天足金999是498，周大福足金首饰497，周生生足金496、铂金393，周大生足金497，周六福498，金大福495每克，都是工费另算，一口价黄金另算。只是黄金挂牌价格差异不大，至于K金、铂金、钻石、翡翠之类的定价就更不一样了，而且节假日优惠力度也是各不相同。 货品款式不完全相同：珠宝店铺的货品分为款式独有的系列产品和大海货两大类。 大海货大同小异，比如传统的黄金首饰、K金项链、四六爪钻戒等等，每个珠宝品牌都有款式都一样。比如K金O字链吧，基本所有品牌都一样，还可能是同一个工厂生产的，只是打印了不同的LOGO而已。传统的黄金手镯等一些大家都一样的款式，除了周大福是在自己武汉和顺德工厂加工的之外，其他大部分珠宝品牌都是在深圳选一些大的工厂拿货。还有翡翠、珍珠、裸钻也不分品牌的，只要品质好在哪个珠宝品牌购买，或是私人定制都一样。 特色产品的不同才是珠宝品牌最大的差异：周大福是全品类珠宝公司，拳头产品是传承系列黄金首饰、硬金故宫系列、福星宝宝、KT等、钻石是TM、守护等品牌特色的系列款式。周生生是全爱钻、酷黑系列等，六福是爱很美、周大生的时光系列等。 不同款式的特色产品才是珠宝品牌差异化最大的特点。没有自己产品的珠宝品牌是没有灵魂的。就像说到猎豹、LOVE首饰我们就会想到卡地亚，说到蛇戒、小裙子就会想到宝格丽，说到经典六爪婚戒、笑脸就会想到蒂芙尼一样。 珠宝品牌都带“周”或“福”字不要紧，如果没有自己的特色产品就是没有灵魂的珠宝品牌，完全雷同就真的只是仿大牌了。
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